Инвестиционный проект предприятия по производству профнастила и элементов водосливной системы

скачать (12997.9 kb.)

1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   28
» (адрес: ул. Валдайская 7, Челябинск, Челябинская область, Россия, 454081) - 29 000 руб./тон. Доставка осуществляется автомобильным транспортом. Для доставки груза из г. Челябинска в г. Курган воспользуемся услугами компании ООО «СКИФ-КАРГО» [13]. Данная компания имеет филиал в г. Челябинске по адресу: ул. Маслобазовая, д. 6, телефон: 8 (351) 268-90-48. Прайс-лист на перевозку грузов компании ООО «СКИФ-КАРГО» предоставлен в приложении И.

Условия приобретения полуфабриката у поставщика основана на системе предоплаты (25% предоплата (аванс) за два дня до поставки полуфабриката, 75% - после поставки) - безналичные расчеты (аккредитив).

ООО «КурганМетПроф» формирует запас полуфабриката на основании прогнозированного объема продаж (данный вопрос подробно рассмотрен в п.2.5 - Описание рынка), а также формирует страховой запас полуфабриката в размере 1/3 от совокупного объема запаса для обеспечения непрерывности производственного процесса в случае:

задержки поставки полуфабриката;

рост потребительского спроса на кровельные материалы, такая ситуация может возникнуть с апреля месяца по ноябрь включительно, сопровождающийся массовым строительством и ремонтом кровли домашних хозяйств, предпринимательского сектора и объектов жилищной инфраструктуры муниципальных образований.
.5 Описание рынка
ООО «КурганМетПроф» в политике «индивидуализации покупателя» реализует механизм позиционирования продукта (кровельных материалов), изготавливаемого под конкретного покупателя с учетом его специфических потребностей.

Таким образом, что обосновать планируемый объем продаж кровельных материалов, необходимо провести ряд последовательных действий, представленных на рисунке 5.

Анализ сильных и слабых сторон конкурентов был подробно рассмотрен выше (пункт 2.3 - Описание отрасли). Поэтому особое внимание обратим на вопросы исследования потребностей и предпочтений покупателей, сегментации рынка, позиционирования товара.

Исследование потребностей и предпочтений покупателей осуществлялось на основе выборочного анкетирования населения поселка Восточного, Вороновки (через каждый третий дом) - 63 чел, сплошное анкетирования работников и служащих предприятия ОАО КАТП-5 (ул. Щорса 93А) - 37 чел, МУП средняя школа № 34 - среди преподавательского состава (ул. Ломоносова, 41) - 48 чел. Вариант анкеты представлен в приложении Е, результаты анкетирования представлены в приложении Ж..

На основе результатов анкетирования можно сделать следующие выводы:

фактор цены имеет огромное значение при покупке кровельных материалов - все опрошенные лица утвердительно ответили «да»;

предпочтительность населения к кровельному покрытию «профнастил» составило 82 чел., что на 47 % больше чем на шифер и на 32 % больше чем на металлочерепицу;


Рисунок 5 - Механизм сегментирования и позиционирования кровельных материалов на региональном рынке
политика «индивидуализации покупателя» предложенная ООО «КурганМетПроф» обоснована, так как из 148 чел. - 57 чел. интересует индивидуальный характер элементов водосливной системы, 43 чел интересует индивидуализация отдельного элемента водосливной системы, что в совокупном объеме составило - 67,5 %;

доказательством «индивидуализации покупателя» являются данные в отношении удовлетворенности населения стандартным ассортиментом элементов водосливной системы в точках продажи, в частности - 40 чел. не удовлетворены полным ассортиментом (27%), 94 чел. не удовлетворены в отношении отдельных элементов (63,5%);

форма оплаты за кровельные материалы показала, что наибольший удельный вес населения интересует скидки - 56% и система предоплаты (авансирование) - 27,7 %. Что совпадает с идеологией продажной политики ООО «КурганМетПроф» в отношении своих покупателей рассмотренная выше;

значения доставки кровельных материалов в удобное для населения время по результатам анкетирования показало, что данный фактор необходимо особенно учесть в продажной политике - 87,8 % населения данный вопрос особо интересует;

результаты ответов на вопрос «индивидуальность для вас - это» - доказывает, что в настоящее время «стандартизация потребительских предпочтений» не возможна, поэтому изготовления кровельного покрытия и элементов водосливной системы должна обеспечивать «персонификацию покупателя».

Результаты анкетирования послужили основой для сегментации регионального рынка кровельных материалов представленного в приложении Д.

Расчет общего количества потенциальных покупателей ООО «КурганМетПроф» представлено в приложении Н.

При этом планируется увеличение потенциальных покупателей с апреля месяца по ноябрь включительно в 1,2 - 1,5 раза.

Прогнозирование объема продаж является весьма сложной задачей многофакторного анализа. Это вызвано тем, что на величину объема реализации оказывает влияние большое количество различных факторов:

цена продукции;

амплитуда колебаний спроса (сезонность);

уровень инфляции;

активность конкурентов и др.

Кроме того, как для большинства экономических показателей, изменение указанных факторов приводит к изменению объема продаж не сразу, а спустя некоторое время, что также усложняет прогнозирование и планирование. В общем виде задача состоит в нахождении функциональной зависимости вида:

,
где - прогнозируемый объем продаж;

- факторы, влияющие на объем продаж.

В связи, с чем чтобы обосновать объемы будущих продаж профнастила и элементов водосливной системы необходимо построить на основе статистических данных регионального рынка кровельных материалов некоторую кривую, позволяющую прогнозировать объемы продаж.

Для этого рассмотрим динамику продаж профнастила и элементов водосливной системы в г. Кургане, представленную в таблице 16 и 17 соответственно.
Таблица 16 - Объемы продаж профнастила в г. Кургане, м2 [8]

Месяц

Год




2005

2006

2007

2008

2009




Объем продаж

Цена, м2

Объем продаж

Цена, м2

Объем продаж

Цена, м2

Объем продаж

Цена, м2

Объем продаж

Цена, м2

Январь

345

252

247

225

256

275

273

260

295

321

Февраль

415

252

422

235

438

275

467

260

503

321

Март

478

252

323

235

335

275

357

260

385

321

Апрель

657

325

789

375

818

375

873

260

941

395

Май

796

325

882

375

915

375

976

260

1052

395

Июнь

1057

325

1245

375

1291

375

1378

312

1485

395

Июль

1025

325

1345

375

1395

375

1488

312

1604

395

Август

1021

325

1444

375

1497

375

1598

312

1722

395

Сентябрь

1245

325

956

375

991

375

1058

312

1140

395

Октябрь

897

252

789

375

818

375

873

312

941

395

Ноябрь

863

252

874

375

906

275

967

312

1042

375

Декабрь

678

252

758

275

782

275

835

312

900

375

Итого:

9477

-

10074

-

10443

-

11143

-

12012

-


Таблица 17 - Объемы продаж элементов водосливной системы в г. Кургане, шт. [8]

Элемент водосливной системы

Год




2005

2006

2007

2008

2009

1. Водосточная воронка

183

98,00

189,04

100,25

195,28

108,07

204,26

112,94

213,66

116,66

2. Водосточная труба

240

72,20

253,44

73,07

267,63

74,97

273,79

76,84

280,09

77,46

3. Желоб

2954

50,00

3086,93

52,15

3225,84

55,96

3371,00

57,24

3522,70

57,93

4. Конек простой

160

38,75

174,24

40,00

189,75

40,89

207,39

41,91

226,68

43,80

5. Конек фигурный

59

84,50

61,83

84,92

64,80

86,88

69,83

87,22

75,26

87,22

6. Колено

541

76,80

583,20

80,79

628,69

85,24

677,73

85,66

730,59

86,35

Итого:

4137



4348,68



4571,99



4804,01



5048,97




Как видно по таблице 16 и 17 на протяжении всего рассматриваемого периода объемы продаж кровельных материалов в г. Кургане сохраняет устойчивый рост, в частности «профнастил» (0,97 - 1,12 %), водосточная воронка (1,04 %), желоб и труба водосточная (1,07-1,08%), конек простой (1,11%). Главная причина - строительство частных жилых домов, которое на протяжении ряда лет является определяющим в развитии жилищного строительства в Курганской области в целом.

Для прогнозирования и планирования объема продаж воспользуемся казуальным методом прогнозирования. С помощью казуального метода может быть построена регрессионная модель, в которой в качестве факторных признаков могут быть выбраны такие переменные, как уровень доходов потребителей, цены на продукты конкурентов, расходы на рекламу и т.д. Из приведенных выше статистических данных в качестве факторной переменной будем использовать цены на кровельные материалы конкурентов, представленные в таблицах 16 и 17.

Для нахождения параметров линейного уравнения парной регрессии y = a+b*x в определении прогнозного объема продаж профнастила воспользуемся встроенной функцией Excel - ЛИНЕЙН, результаты расчетов которой представлены в таблице 18.

Таким образом, линейное уравнение парной регрессии прогнозного объема продаж профнастила будет представлено следующим образом: , где - прогнозный уровень цен на оцинкованный лист на соответствующий плановый год (прогнозный уровень цен представлен в таблице 1).
Таблица 18- Параметры линейного уравнения парной регрессии прогнозного объема продаж «профнастила»












2,75

-11,8












0,072789

0,471094

0,940670,615137







285,387818








Применяю туже методику, где в качестве факторной переменной является цена конкурентов на соответствующий элемент водосливной системы, построим линейные уравнения парных регрессий прогнозного объема продаж в отношении:

- водосточная воронка ();

водосточная труба ();

колено ();

желоб ();

конек простой();

конек фигурный ().

Таким образом, исходя из приведенных выше регрессионных уравнений, можно прогнозировать объемы продаж профнастила и элементов водосливной системы на соответствующий год с разбивкой - месяц, квартал, год. Прогнозные объемы продаж кровельных материалов представлены в приложение К.
.6 Производственный план
Производство профнастила и элементов водосливной системы осуществляется на арендованном производственном участке общей площадью 400 м2.

Местоположение предприятия ООО «КурганМетПроф» представляется выгодно тем, что оно территориально находится рядом со своими клиентами, в частности в Восточном поселке, вблизи поселка Вороновки, Мало-Чаусово и прилегающим к нему дачного и пригородного комплекса, что образует достаточно емкий рынок сбыта продукции. Данный район располагает достаточно большим объемом индивидуального жилищного фонда (частные жилые дома). В отличие от остальных конкурентов, находящиеся в центре города и на окраине города (ул. Омская), являющейся промышленной зоной города, достаточно отдаленных от своих покупателей.

Местоположение предприятия ООО «КурганМетПроф» выгодно дополнительно тем, что оно расположено вблизи трассы «М-5» (доставка полуфабриката из г. Челябинска) - расстояние от взъезда в г. Курган до ООО «КурганМетПроф» составляет всего 12 км.. Подъездные пути к предприятию удобны тем, что имеется крупногабаритная производственная площадка для разгрузки полуфабриката, погрузки готовой продукции покупателям.

Потребность в полуфабрикате (оцинкованный лист), условия поставки, механизм поставок, а также условия оплаты, включая авансовые платежи (предоплата), производимые за два дня до поставки были подробно разобраны в п. 2.4 - Описание продукта. Условия приобретения и доставки технологического оборудования подробно рассмотрены в п.2.2 - Описании предприятия.

Рассмотрим особенности технологического процесса производства профнастила и элементов водосливной системы. В технологии производства профнастила используют метод холодной прокатки гладких листов металла. Специальное технологическое оборудование для производства «профнастила
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   28



Рефераты Практические задания Лекции
Учебный контент

© ref.rushkolnik.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации