Инвестиционный проект предприятия по производству профнастила и элементов водосливной системы

скачать (12997.9 kb.)

1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   28
» в 2009-2010 г. выдано свыше 728 ипотечных кредита, что составляет 32% от всех выданных кредитов. Предусмотрено снижение банковской процентной ставки по кредитам за счет средств областного бюджета различных групп населения (в частности, для молодых семей, жителей сельской местности, работников бюджетной сферы).

разработана и реализуется областная целевая программа «Развитие малоэтажного жилищного строительства в Курганской области до 2011 года»;

Выше перечисленные проблемные аспекты предопределили следующие цели бизнес-плана, представленные на рисунке 3.

Рисунок 3 - Цели бизнес плана по производства кровельного покрытия и элементов водосливной системы
Рассмотрим ситуацию регионального рынка кровельных материалов в Курганской области 2009-2010 гг. в отношении конкурентов, а именно их выпускаемого ассортимента, представленного в таблице 12.

Таблица 12 - Региональный рынок кровельных материалов в Курганской области 2009-2010 гг.

Конкуренты

Изготовление «профнастила», марка

Изготовление элементов водосливной системы

1. Аруна, СТК

С-8, С-10, С-21

Конек, воронка, желоб, колено

2. Завод Веалпроф

МП-20, С-8

-

3. Зауралмашкомплект-2

-

Конек, воронка, желоб, колено

4. Крепежный двор

-

Конек, воронка, желоб, колено

5. Курганская стальная компания

RN-15, С-10, С-21

-

6. Металл Профиль Урал

-

Конек, воронка, желоб, колено

7. Металлобаза-С, торговая компания

МП-20, С-8, С-10

-

8. Монолит

-

Конек, воронка, желоб, колено

9. Мир кровли и фасада, магазин

-

Конек, воронка, желоб, колено

10. Сталепромышленная компания

НС-35, НС-44, НС-60

-

11. Центр кровли и фасада

-

Конек, воронка, желоб, колено

12. Технониколь

НС-35, С-10, RN-15

-

13. Стройтерминал, магазин

С-8, С-10, RN-15, МП-20

-

14. Профнастил

RN-15, С-10, С-21

-


Характеризуя данные таблицы 12 в отношении конкурентов, можно сделать следующие выводы:

основная доля ориентированна на продажу профнастила различной модификации (С-8, С-10, RN-15, МП-20, С-21, НС-35, НС-44, НС-60) - 71% объема регионального рынка;

другая доля сосредоточена на производстве элементов водосливной системы - 50% объема регионального рынка.

Для получения полной картины о конкурентах предприятия ООО «КурганМетПроф» рассмотрим их слабые и сильные стороны, представленные в таблице 13.
Таблица 13 - Оценка сильных и слабых сторон конкурентов ООО «КурганМетПроф»

Сильные стороны

Слабые стороны

Система распределения

- квалифицированные специалисты (маркетолог, менеджер, рабочие); - анализ потребностей покупателей (проведение маркетинговых исследований по продвижения строительных материалов).

- недостаточная гибкая продажная политика (неприменение продажи строительных материалов в кредит, система предоплаты (авансы)). Недостатки: - в системе распределения товаров; - платная доставка кровельных материалов покупателю; - временные задержки по доставке кровельных материалов покупателю; - отсутствие опыта в завоевании внешних региональных рынков.

Собственная продукция предприятия

- планирование и прогнозирование объема производства; - планирование и прогнозирование объема продаж.

- отсутствие возможности влиять на поставщиков полуфабрикатов; - стандартизация выпускаемого ассортимента.

Собственная технология предприятия

Собственные инженерные разработки водосливной системы: - выпускная водосливная воронка; - пропускная способность желоба; - модификация колена (изгиб); - система крепежного соединителя желоба.

- постоянные инженерные изыскания для повышения оригинальности, конкурентоспособности и качества выпускаемой продукции

Собственные финансовые средства компании

-

- Недостаточность авансирования оборотного капитала, что




затрудняет оперативно реагировать на повышение покупательского спроса

Организация управления компанией

- отслеживает изменения внешней конъюнктуры; - подбор высококвалифицированных специалистов.

-

Имидж предприятия

- поддержания высокого уровня качества продукции; - выполнение договорных обязательств.

- несовершенная распределительная система в отношении доставки кровельных материалов покупателю (временные задержки)


Оценка влияния факторов отраслевой среды на деятельность регионального рынка представлена в приложении М.
.4 Описание продукции
Ассортимент кровельных материалов ООО «КурганМетПроф» представлен на рисунке 4.


Рисунок 4 - Ассортимент кровельных материалов ООО «КурганМетПроф»
Функциональное предназначение производимой продукции - защита конструкции здания от природно-климатических воздействий (атмосферные осадки (дождь, снег, град)).

Наглядное представление кровельных материалов - «профнастил» различной модификации представлен в приложение В, элементы водосливной системы приложение Г.

Сравнительный анализ элементов водосливной системы с конкурентами регионального рынка для выявления преимущества и недостатков представлен в таблице 14.

Таблица 14 - Сравнительный анализ элементов водосливной системы ООО «КурганМетПроф» с конкурентами

Признак

ООО «КурганМетПроф»

Конкуренты

1. Геометрия водосточного желоба

формируется под индивидуальный заказ покупателя - система предварительных заказов, а также наличие стандартной геометрии;

стандартная геометрия, отсутствие системы предварительных заказов

2. Геометрия воронки

наличие выреза в воронке для крепления водосточного желоба, что предает всей конструкции целостный гармоничный вид и отсутствие протечки воды при сильном шквалистом ветре

отсутствует

3. Крепление водосточного желоба

изготавливается под каждую модификацию водосточного желоба (индивидуальный заказ покупателя) и наличие стандартного крепежного механизма желоба

стандартный крепежный механизм желоба


Как видно по таблице 14 ООО «КурганМетПроф» обладает достаточным набором конкурентных преимуществ перед конкурентами по изготовлению элементов водосливной системы, что дает возможность привлечь дополнительный приток покупателей, для которых понятие «индивидуальность» имеет огромное значение. Доказательством этого утверждения являются уникальные конфигурации кровли частного сектора г. Кургана (Восточный поселок, Западный поселок, Рябково, Северный поселок) и областные центы.

ООО «КурганМетПроф» будет использовать метод ценообразования, основанное на издержках, в частности метод учета рентабельности инвестиций. Этот метод применяется, когда для выпуска продукции недостаточно собственных средств и предприятие вынуждено взять кредит для его финансирования.

Основная задача метода рентабельности инвестиций состоит в определении полных и переменных издержек при различных программах выпуска продукции и определении объема выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить капиталовложения.

Цена новой продукции определяется по следующей формуле:

,
где - сумма кредита;

- плата за кредит, % в год;

- постоянные затраты;

- переменные затраты;

- объем продукции.

Соответственно метод рентабельности инвестиций будет применен при формировании цены каждой ассортиментной позиции ООО «КурганМетПроф»:

воронка;

конек (простой, фигурный);

водосточный желоб;

колено;

водосточная труба;

«профнастил».

Стадии развития кровельных материалов ООО «КурганМетПроф» на региональном рынке («профнастил», элементы водосливной системы) представлены в таблице 15. Для рассмотрения таблицы 15 необходимо сделать уточнения:

потребители - «обычные» покупатели, приобретающие стандартную комплектацию элементов водосливной системы и «профнастил», а также покупатели, для которых понятие «индивидуальность» имеет огромное значение. Поскольку ООО «КурганМетПроф» проводит политику «индивидуализации покупателя» в отношении изготовления элементов водосливной системы, то на всех стадиях развития кровельных материалов предполагается увеличение как данной категории покупателей, так «обычных» покупателей;

число конкурентов - здесь рассматривается конкуренция в отношении предоставления покупателю индивидуальных заказов. Поскольку в Курганской области такая политика конкурентами не проводится, то на 1-ой стадии конкуренции у ООО «КурганМетПроф» нет.
Таблица 15 - Стадии развития кровельных материалов ООО «КурганМетПроф»

Характеристика стадии

1-ая стадия

2-ая стадия

3-ая стадия

4-ая стадия

1. Объем сбыта

средний

медленно растущий

быстро растущий

максимальный

2. Прибыль

незначительная

медленно растущая

быстро растущая

максимальная

3. Себестоимость

высокая

средняя

низкая

низкая

4. Потребители

среднее

медленно растущие

быстро растущие

максимальное

5. Число конкурентов

нет

медленно растущее

медленно растущее

небольшое


Вопросы, касающиеся контроля качества и гарантии произведенных кровельных материалов взаимоувязаны друг с другом, поэтому рассмотрим их комплексно. ООО «КурганМетПроф» проводит промежуточный контроль технологического оборудования, что непосредственно влияет на качество продукции, в частности:

проверка настроек технологического оборудования в технические перерывы. Технические перерывы происходят через каждые 3 часа бесперебойной работы оборудования;

в конце каждого месяца технологическое оборудование проходит технический осмотр (проверка крепления оборудования, смазка оборудования, проверка оборудования на предмет вибрации, замена поврежденных деталей и т. д.);

Контроль качества и гарантии изготовленного «профиля» и элементов водосливной системы предопределен кадровой политикой предприятия, выраженной в приеме на работу квалифицированного персонала (бухгалтер, маркетолог, жестянщик, прессовщик, специалист по покраске «профнастила»). Соответственно вопрос качества и гарантии произведенной продукции существенно возрастает, что позволит минимизировать непредвиденные потери, например:

снизить потери от брака в производстве;

снизить вероятность нарушений налогового, бухгалтерского законодательства РФ, что не приведет к оттоку финансовых ресурсов в виде финансовых санкций, штрафов. Поскольку отток незапланированных финансовых ресурсов снижает вероятность успешной реализации инвестиционного проекта и уровень финансовой безопасности предприятия.

Оптимальный размер заказов обосновывается на основе проведенных маркетинговых исследований среди населения, отражающих потребительские предпочтения. После чего происходит распространение результата выборки на всю генеральную совокупность (работающее население Курганской области) - данный вопрос подробно разобран в пункте 2.5 - Описание рынка.

Условия оплаты за проданную продукцию, предполагает проведение ООО «КурганМетПроф» гибкой продажной политики, а именно:

система скидок, бонусов;

продажа кровельных материалов в кредит;

прием предварительных заказов на кровельные материалы;

использование системы предоплаты (авансовые расчеты).

Поскольку предложенные условия оплаты предполагают формирование дебиторской задолжности, возникает потребность в постоянном отслеживании ее погашении в установленные графиком сроки.

Способы продажи кровельных материалов:

- мелкооптовый - стандартный ассортимент кровельных материалов;

розничная торговля - политика «индивидуализации покупателя», предполагающая выполнение индивидуальных заказов по изготовлению элементов водосливной системы.

Основные каналы распределения (сбыта) продукции:

первый уровень. Розничная торговля - политика ООО «КурганМетПроф» по выполнению индивидуальных заказов покупателей;

второй уровень. Оптовая (мелкооптовая) торговля - занимает второе место по распространению кровельных материалов. ООО «КурганМетПроф» будет осуществлять поставку кровельных материалов строительным организациям и торговым структурам г. Кургана.

Для производства профнастила и элементов водосливной системы основным видом полуфабриката является оцинкованный лист следующих габаритов:

0.7 * 1250 * 2500 (марка оцинкованного листа 08пс) - в одном рулоне 325 м2 оцинкованного листа;

0.5 * 1250 * 2500 (марка оцинкованного листа 08пс).

Главный поставщик полуфабриката (оцинкованный лист) для ООО «КурганМетПроф» является ОАО Челябинский завод «ПРОФНАСТИЛ
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   28



Рефераты Практические задания Лекции
Учебный контент

© ref.rushkolnik.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации