Pынок продаж автомобильных дисков по Санкт-Петербургу

скачать (612.4 kb.)

1   2   3   4   5

Таблица 6,6. Расчеты на 2000, 2001 и 2002 год.

(обоснование предполагаемой выручки с учетом снижения себестоимости, цены, из-за увеличения объема продаж.)


Годы


Квартал или месяц

Объем производсмк5тва

Цена

за единицу



Выручка



Для ВАЗа

Для рынка

Для ВАЗа

Для рынка







Руб.

руб.

руб.

руб.

руб.

1999






















1

820

280

420

450

470 400



3

820

280

420

450

470 400




4

830

290

420

450

479 100




5

830

290

420

450

479 100




6

830

290

420

450

479 100




7

840

300

420

450

487 800




8

840

300

420

450

487 800




9

840

300

420

450

487 800




10

850

310

420

450

496 500




11

850

310

420

450

496 500


Итого




13 600




5 820 000
















2000
















I

3 600

2 250

420

446

2 525 500



III

3 800

2 450

420

446

2 688 700




IV

3 900

2 550

420

446

2 775 300

Итого




24 600




10 591 600
















2001

I –IV

36 800

420|441

15 808 800


Таблица 6,7. Расчеты на 2000, 2001, 2002 год.

(Вспомогательная таблица расчетов новой себестоимости)


Год

Объем

Производства

Полная себест.

1 шт.


Объем себест.



Цена за единицу


Выручка



Прибыл

(Выручка-

-Себест.)


Прибыль чистая

(Прибыль-

-налоги)




Штук

Руб.

Руб.

Руб.

Руб.

Руб.

Руб.

2000

13 600

320

4 352 000

420|450

5 820 000

1 468 000

344 000

























2001

24 600

315

7 749 000

420|447

10 591 600

2 842 600

628 600

























2002

36 800

310

11 776 000

420|441

15 808 800

4 032 800

920 800


Процентное распределение прибыли.

Таблица 6,8.



Показатели

Доход руб.

Расход руб.

1

Доход от реализации ОС.

-





3

Санкции / штрафы.




-

4

Отчисления в резерв.




5%(17 200)

5

Фонд развития производства.




10%(34 400)

6

Благотворительность.




5%(17 200)

7

На рекламу.




30%(103 200)


9

Нераспределённая прибыль




-




Итого

823 600

823 600


В данном балансе средства из раздел 'нераспределённая прибыль' планируется направить на поощрения труда рабочих,

проведения праздничных мероприятий и иных, производственных, но необязательных мероприятий. Резервный фонд рассчитан на сглаживание расчетов по зарплате, выделения рассрочек покупателям, и иным независящим от деятельности предприятия факторам.
График достижения безубыточности.


В данном графике, для определения порога рентабельности воспользовались универсальным уравнением: выручка + переменные затраты = нулевая прибыль + постоянные затраты. Отсюда следует порог рентабельности = (постоянные издержки)/((цена реализации)-(перемененные затраты)).

График позволяет наглядно определить предполагаемую безубыточность производство. Безубыточность наступает при уравнивание общей стоимости работ и полной стоимости затрат. По экономическим расчетам на данном производстве достигается при цене 450 рублей и месячном объеме производства в 150 шт, Здесь же можно определить безубыточность со скидкой 5%(165 шт.) и 10%(180 шт.)

6.3 Расчет коэффициентов финансовой оценки.


  1. Рентабельность продукции = Прибыль / Полная себестоимость

= 1 468 000 / 4 352 000 = 0.25

  1. Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка

= 1 468 000 / 5 820 000 = 0,19

  1. Норма прибыли = выделяемая прибыль / Инвестиции

= 172 000 / 900 464 = 0,2
Расчет срока окупаемости проекта.
Необходимо инвестиций 900 464 руб.


Остаток инвестиций:

900 464–(172 000+314 300)=414 164руб.

414 164 / 460 400 = 0,9

В общем, при вложение 900 464руб. в развитие этого бизнеса уже через 2 года и 10 месяц проект полностью окупится, и будет по нарастающей приносить прибыль.
Зависимость основных показателей от спроса.
Все выше приведенные расчеты основаны на средне прогнозируемый спрос, но так как пожелания потребителей не стабильны имеются краткие финансовые отчеты, по расчету экономических показателей производства, при минимальном, среднем и максимальном спросе, все представлено ниже (в таблице 7.)
Таблица.7 (расчеты выполнены по ценам 1,03,1999года)

Наименование


Минимальный спрос

Средний спрос

Высокий спрос

Объем производства

11 200 шт.

13 600 шт.

16 000 шт.




I

II

III

Полная себестоимость за единицу продукта

330 руб.

320 руб.

308 руб.


Окупаемость проекта.

3года 5месяцев

2года 11месяцев


2года 6месяцев


7.Резюме.


  1. АОЗТ Диск планирует производство нового вида продукции: автомобильных литых дисков и выходить с ним на рынок города Санкт-Петербурга и области. Литые диски отличаются от обычных дисков прочностью, аэродиномичностью и значительно более приятным дизайном. Фирма планирует занять 3% рынка за 1 , год 8% во 2 год , 14% за 3 года деятельности. Основными конкурентами являются отечественные ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. По сравнению с ними продукция нашей фирмы обладает рядом преимуществ - уникальный сплав, с добавлением титана и металлопластика (патент №190985) и ценой, которая ниже конкурентов то 50 до 100 рублей, совокупность этих факторов делает нас вполне конкурентоспособными.

  2. План продвижения товара на рынок. Применяется подход к ценообразованию цена ниже чем у всех представленные на данном сегменте рынка конкурентов, в качестве ориентира служит из отечественных производителей фирма ВАЗ, из зарубежных Rover и Chrysler. Упор делается на проведение интенсивной рекламной компании, где рассматриваются наличие уникальных свойств товара, тестирование его лабораториями и получения сертификата соответствия №987120.

  3. Каналы сбыта. Планируется продажа товара через фирменные магазины, центры автосервиса и через торговых посредников. Также имеется долгосрочный контракт с заводом ВАЗ.

  4. Стимулирование сбыта. Наша фирма будет предоставлять обширные скидки, а также рассрочку при покупке от 10 дисков сроком до 1 месяца, дизайн партии выбирает заказчик.

  5. Оценка риска проекта. Проведена экспертная оценка возможных рисков. Для рисков баллы которых выше норм разработаны меры противодействия.

  6. Коэффициенты финансовой оценки проекта.

Рентабельность продукции = Прибыль / Полная себестоимость

= 1 468 000/4 352 000 = 0.25

Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка

= 1 468 000/5 820 000= 0,19

Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции

= 344 000/ 900 464= 0,2

  1. Себестоимость продукции – составила 320 рублей, а безубыточность производства достигается при выпуске 150 единиц продукции ежемесячно.

При низком спросе через – 3 года 5 месяцев

При среднем спросе через – 2 года 11 месяцев

При высоком спросе через – 2 года 6 месяцев
Список использованной литературы


  1. Бизнес-планы. Полное справочное руководство. (Москва. Бином. 1998год)

  2. Бизнес - план (методические материалы) Финансы и статистика. Москва 1995год

  3. Практикум по финансовому менеджменту. Под редакцией Е.С. Стояновой (Москва Перспектива 1995)

  4. Образцы договоров. (Москва 1998 Приор)

  5. 3 Российский экономический журнал №4 1998

  6. Последние выпуски журналов 'Авто ревю', '5 Колесо', 'За рулем' и 'Авто рынок'

  7. Конспекты по пройденному курсу экономике

Список приложений

  1. Учредительный договор

  2. Договор на поставку материалов и комплектующих

  3. Договор на поставку готовой продукции

  4. Анкета для физических лиц (II)

  5. Анкета для юридических лиц (I)

6)Планируемый дизайн дисков
Анкета №1.

ООО АвтоДиск планирует производить автомобильные диски для легковых машин среднего и представительского класса отечественного и импортного производства. Если вы являетесь владельцем такого типа авто транспорта, просьба ответить на следующие вопросы:


  1. К какому классу обеспеченности вы себя относите:

1)с высоким достатком.

2)с среднем достатком.

3)с низким достатком.


  1. Устраивает ли вас стоимость в 450руб?

  2. Устраивает ли вас ТЭП?

  3. Какая у вас машина?

  4. Подходит ли дизайн наших дисков вашей машине?

  5. Устраивает ли вас диаметр от 13 до 15 дюймов?

  1. Когда вы последний раз меняли диски?

  2. Предрасположены, вы приобрести нашу продукцию? - если да, то в каком количестве ... шт.


Что вы предложите нам для развития предприятия _________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.


1

К какому классу обеспеченности вы себя относите?



Высокому

40%



2

Устраивает ли вас стоимость дисков (450 руб)?



Да

90%



Нет

10%

3

Устраивает ли вас ТЭП?



Да

90%



Нет

10%

4

Какая у вас машина?



Отечественного производства

60%


5

Подходит ли дизайн наших дисков к вашей машине?



Отечественные

Да

100%

Нет

0%



Зарубежные

Да

90%

Нет

10%

6

Устраивает ли вас диаметр дисков от 13 до 15 дюймов?



Да

80%

13 – 50%

14 – 25%

15 – 25%



Нет

20%

16 - 60%

17 – 40%

7

Когда вы в последний раз меняли диски?



Никогда

55%


8

Предрасположены, вы приобрести нашу продукцию?



Да

90%

1шт-10%

4шт –80%

2-3шт –10%



Нет

10%










1   2   3   4   5

Таблица 6,6. Расчеты на 2000, 2001 и 2002 год



Рефераты Практические задания Лекции
Учебный контент

© ref.rushkolnik.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации