Pынок продаж автомобильных дисков по Санкт-Петербургу

скачать (612.4 kb.)

1   2   3   4   5

Схема распространения товаров

Таблица 6

Каналы сбыта

Продукции

Реализована ли продукция

Достоинства/ /Недостатки


1)Со складов фирмы

Да

(партии от 50)

Только крупными партиями


3)Через магазины

Да

Фирма + магазин

6)Заказы по телефонам

Нет

Необходимо наличие телефонной службы


5)Продажа в автосервисе

Да


Возможность балансировки дисков


7)Заказы дизайна диска фирмами (партиями)


Да

Расширяет возможности фирмы



Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.

(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности.
4.Оценка риска проекта.
Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя независимыми экспертами (0 - Риск несущественен; 25 - скорее всего не реализуется; 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя; 75 - вероятней всего появиться; 100 - риск наверняка реализуется)

Таблица 4


Простые риски


Эксперты

Vi

Средняя

Вероятность

Wi

вес

риска


Балл

Wi*Vi




1

2

3

(1+2+3)/3









Несвоевременные поставки комплектующих

75

100

100

91,7

0.06

5.5

Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих

0

25

0

8,3

0.04

0.3

Увеличение конкурентов

25

50

25

33,3

0.1

3.3

Недобросовестность

Подрядчика

50

25

25

33,3

0.06

2



Увеличение производства у конкурентов

75

75

75

75

0.1

7.5

Трудности с набором квалифицированной силы

0

0

0

0

0.02

0


Непредвиденные затраты в том числе из-за инфляции

50

75

75

66,7

0.1

6.7

Рост налогов

50

75

50

58,3

0.04

2,3

Угроза забастовки

25

0

0

8,3

0.02

0.2


Отсутствие резерва мощности

75

75

75

75

0.07

5.3


Для рисков, балл которых Wi*Vi>5 предусмотрены меры противодействия.

Непредвиденные затраты, в том числе из-за инфляции-в нашей стране очень трудно предусмотреть инфляционные перемены по этому здесь, по подобию опорных фирм, лучше всего, для устойчивости производственного процесса, занимать средства в более твердой валюте, относительно Российских рублей.

Несвоевременная поставка комплектующих – после провидения исследований по данной проблеме выяснялось, что в большинстве случаев это возникало лишь при контакте с малыми предприятиями, по этому мы основываем наше производство на контрактах с более крупными и авторитетными производителями.

Увеличение производства у конкурентов - использования такого маневра мы считаем очевидным. По этому наша фирма будет постоянно следить за обстановкой на интересующим нас сегменте рынка, и используя оперативную информацию будем всячески воздействовать на потребительское отношение к нам и нашим конкурентам. Для наибольшей эффективности достижения потребительских симпатий следует более интенсивно использовать рекламу, а также возможно следует предпринять новый ход: каждому покупателю, если это диски нашей фирмы, мы обеспечим возможность балансировки колес, в течение 3-х недель со дня покупки и с 20% скидкой.

Отсутствие резерва мощности – возникновение такой проблемы возможно, но не актуально. Самое простое это арендовать дополнительные площади, оборудование, кадров. А вообще то, если моего объема производства на рынке будет не хватать, то это значит, что фирма растет и процветает, что и является основной целью ее деятельности.
5.Оформлени фирмы.


  1. Устава фирмы.(с учредительным договором в переложение 2)

  2. Открытие счета в банке.

  3. Оформление сертификатов на продукцию.

  4. Поиск будущих смежников.

  5. Составление контрактов.


Обоснования и дополнения к оформлению фирмы:


  1. Устав утверждается на собрание учредителей, и должен быть согласован с администрацией района.


Общее положение.


Деятельность фирмы: производство легко сплавных автомобильных дисков, а также продукции данного профиля.


Организационно-правовые формы.


900 464 (девятьсот четыреста шестьдесят четыре).

Участники товарищества:

ВАЗ – 400 000рублей.

Петровский банк – 400 000рублей.

Физические лица – 100 464рублей.



внести не менее 50% своих вкладов в уставной фонд и в течение 60 дней оставшиеся 50%. Все участники 'общество' отвечают по обязанностям фирмы в пределах своих вкладов. Их вклады могут переходить от собственника к собственнику только по решению собрания участников общество'.

других законных источников пре надлежавших его участникам на праве общей долевой собственности.

отвечает по долгам государства. И его органов, а также по долгам предприятий, организаций и лиц, передавших фирме для ее деятельности имущество.

обособления подразделения с правом открытия текущих и расчетных счетов. Действуют учреждения на основе уставов и положений, утвержденных приказом директора.

за вычетам обязательных платежей, является собственностью фирмы и она распоряжается ей по своему усмотрению.
Права фирмы.
Фирма имеет право:


Обязанности фирмы.
Фирма должна:


Управление фирмой.



Прекращение деятельности фирмы.


После ликвидации фирмы уплаты налогов и кредиторам, имущество распределяется между учредителями, согласно их вкладов.


  1. Открытие счета в банке. Каждая фирма, не зависимо от рода ее деятельности и форм собственности, обязана иметь свой счет в банке. Это делается для удобства хождения денежных средств и корректности деятельности фирмы. Так как фирма еще не существует, то придется открывать счет на физическое лицо.




  1. Получение необходимых лицензий для начала производственного процесса. Чтобы начать производственный процесс необходимо получить лицензии от государственных служб надзора: это противопожарные инспекции и станция педиатрического надзора.




  1. Оформление сертификатов на продукцию. Так как мы планируем производство авто дисков, то нам необходимо получить сертификаты соответствия продукции, возложенных на нее технических характеристик. Для этого мы должны отправить наши прототипы для диагностирования, и только после того, как товар будет соответствовать всем требованиям продукта, нам выдадут сертификат.




  1. Поиск будущих смежников. Для начала деятельности фирмы не обходим первоначальный капитал вложения. Этот проект может привлечь средства завода ВАЗ, так как мы планируем производить комплектующие для его продукции, и планируем поставки на взаимно выгодных условиях. Но в связи со сложным экономическим положением в стране его вложений могут быть не достаточны. Самый простой способ, при поиске инвестиций, это взять суду в банке. Но после экономических расчетов выяснилось, что процентная ставка слишком велика и не приемлема, так что лучше привлечь банк как юридическое лицо и сделать его учредителем. Также следует поискать физических лиц, но здесь придется проверять прошлое, возможные судимости и связи с уголовными сферами, дабы не стать жертвой мошенников.

Смежники и их паи:

ВАЗ – 400 000руб.

Петровский банк – 400 000руб.

Физические лица – 100 464руб.


  1. Составление контрактов. К составлению контрактов надо подходить особенно грамотно, ведь если в контракте что-либо не оговорено, то в случае конфликте можно потерять деньги. (контракты в переложение 1)

1   2   3   4   5

Схема распространения товаров



Рефераты Практические задания Лекции
Учебный контент

© ref.rushkolnik.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации