Финансы в маркетинге

скачать (117 kb.)

  1   2   3   4



Министерство общего и профессионального образования РФ

Пермский государственный университет

Кафедра экономики, предпринимательства и менеджмента


Финансы в маркетинге


Курсовая работа по

дисциплине “Менеджмент” студента 3 курса, заочного отделения,

специальность “Менеджмент”

группа 2

Научный руководитель

Доцент Бурылова Лилия

Григорьевна
г. Пермь 1999 г.

О Г Л А В Л Е Н И Е
Введение ......................................................................................................... 03
Раздел 1. Сбытовая политика ……………………………..................................... 04
Раздел 2. Ценообразование на предприятии ………………………………….... 10
2.1. Расчет цены по методу «средние издержки

плюс прибыль» ………………………………………………….…………. 11
2.2. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли ………….…………………………………….…………. 14
2.3. Установление цены на основе ощущаемой

ценности товара ….………………………………………………...………. 16
2.4. Установление цены на основе уровня

текущих цен ….………………………………………………..…...………. 16
2.5. Установление цены на основе закрытых торгов …….....…...………. 17

Раздел 3. Операционный анализ как основа прогнозирования прибыли .......... 17
3.1. Постановка управленческого учета. Максимизация прибыли .......... 17

3.2. Запас финансовой прочности и прогнозирование прибыли .............. 20

Заключение .................................................................................................... 21
Список использованной литературы ........................................................... 23


Введение
Переход нашей страны на новую систему хозяйствования, конечно же, затронул и предприятия. Ранее руководители советских предприятий даже не задумывались о конкуренции, о повышении эффективности, об увеличении прибыли, так как предприятия не являлись собственностью начальника или директора.

Ныне же политика предприятия полностью изменилась и руководство вынуждено включать в аппарат управления службу маркетинга. Специалисты в области маркетинга на предприятии называются маркетологами. Задачами маркетологов являются исследования рынка, товаров, конкурентов, потребителей и других областей. Служба маркетинга занимается разработкой тактики фирмы и осуществлением товарной, ценовой, сбытовой политики и стратегии продвижения товара на рынке.

Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.

Установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.

Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие.

В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль полученная от продажи оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия — объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.

Предприятия малого бизнеса имеют небольшое число сотрудников, и поэтому существуют некоторые особенности ценообразования для таких предприятий. Во-первых, часто малое предприятие не имеет отдельного отдела, который бы занимался проблемами экономического анализа и ценообразования, и эту работу приходится проделывать руководителю (владельцу) предприятия, следовательно, нужно экономить время на сложных математических расчетах. Во-вторых, номенклатура продукции таких предприятий, как правило, не велика.

Тем не менее, содержание маркетинговой деятельности, как для малого, так и для крупного бизнеса не меняется.

Главная цель, которая ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.

  1   2   3   4



Рефераты Практические задания Лекции
Учебный контент

© ref.rushkolnik.ru
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации